| Программа: |
1. Повышение эффективности работы отдела
- Факторы, влияющие на эффективность работы
- Анализ своего вклада
- Закупки или снабжение
- Навыки, необходимые успешному специалисту
- Влияние на поставщика
2. Переговоры как процесс оказания влияния
- Позиции, используемые на переговорах
- Выстраивание необходимых взаимоотношений
- Признаки результативной беседы
- Использование вопросов
- Правила активного слушания
- Информационный обмен
- Аргументация своей позиции
- Работа с возражениями
- Ведение переговоров с группой лиц
- Фиксирование договоренностей
3. Психологические аспекты
- Настрой на результат
- Рассмотрение вариантов поведения
- Роли в переговорах
- Противостояние манипулированию
- Неожиданные предложения
- Изменение своей позиции на переговорах
- Анализ своего стиля переговоров
4. Десять «золотых» стратегий закупок
- Стратегия 1: Затягивание решения
- Стратегия 2: Изменение условий
- Стратегия 3: Частичного отказа
- Стратегия 4: Ссылка на третьих лиц
- Стратегия 5: Существенных доводов
- Стратегия 6: Акцентирование на мелочах
- Стратегия 7: Заманчивых перспектив
- Стратегия 8: Постановка невыполнимых условий
- Стратегия 9: Видимого непонимания
- Стратегия 10: Корректный шантаж
5. Тактические методы работы
- Негатив на цену
- Тайм - аут для руководства
- Метод «полицейских»
- Борьба за второстепенные факторы
- Меньше энтузиазма
- Провокация
- Требуйте по максимуму
- Общение с главным
- Реакция на первое предложение
- Обязательные условия
- «Вам надо сделать всё лучше»
- Оставаясь умными, играйте непонимание
- Расширение тем
- Уступки в замен на уступки
- Эксклюзивные условия
- Прерывание беседы, изменение позиции
- Правило 80/20
- Переход на личное
6. Бизнес – игра
- «Тактические решения при взаимодействии с поставщиками для получения наилучшего результата»
7. Стратегии на получение скидок
- Проведение акций
- Совместное давление
- Активность на рынке
- Закрытые тендеры
- Формирование ассортимента
- Фиксирование скидок от прайс-листа
|
| Дополнительная информация: |
Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!
Подробная информация и регистрация на тренинг
http://effektivno.ru/trainings/purchase-training.html |